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东菱公司转型突破增后劲------产品贸易量稳步上升财务成本大幅降低

(本网讯)东菱公司面对贸易业务量急剧萎缩,经营品种相对单一;费用大于毛利;资金、管理成本高等发展困境,转变现有经营方式,以“改、转、突、学、控”为抓手,经过不断尝试探索,初步找到了一条适合该公司贸易特点的发展道路。

     该公司一方面从宏观政策、行业、产业特点分析入手,挖掘新领域、拓展新品种,密切关注市场动态,主要品种经营坚持快进快出的方针,防止错失行情反转的机会;另一方面以调整部门设置,优化考核制度,防控风险为着力点,学习先进企业好的经验和方法,不断增强自身内力,突破贸易发展瓶颈。经过多方面的改变和提升,该公司贸易业务无论从规模、融资渠道、品种,还是激励措施、专业人才引进和风险控制上,均较以前有了更大的进步,转型、突破取得实质性进展,随着化工、铁矿、钢坯贸易量稳步上升,已逐步朝一个以大宗产品销售为主的综合性贸易型公司转变。
     改革现有经营管理框架,优化考核,提升信心。该公司贸易经营部门按照“双向选择”思路,实行“公司定部门经理,经理、员工双向选聘”机制,推动贸易机构优化,对现有五个贸易部门的钢材经营业务和人员力量进行重新整合,按市场和业务经营要求设置了风控、有色、贸易一部等9个部门,并在征求各部门意见的基础上,优化考核制度,使员工信心增强,工作更有劲头。
     保持传统经营贸易优势,转变现有经营模式。该公司根据市场情况,保持传统钢材经营规模,通过对市场细分、客户分类,形成建材、优特钢、钢坯等几块稳定业务。按转型、突破总体思路,进一步调整、优化经营品种结构,并在钢坯、铁矿等品种开发、销售上迈出实质性步伐。铁矿业务从资源渠道到客户开发等,与以往相比均有较大改变,从1家扩展到多家,铁矿品种采购与销售渠道开发初见成效,前5个月共销售铁矿40余万吨,并逐步建立和培育能与公司建立长期合作关系的销售渠道。在采购渠道上,已建立初步完善的铁矿供应网络,为下一步行情平稳之后正常贸易的开展做好了铺垫。与此同时,在钢材业务举步维艰的情况下,尝试开拓新的经营业务,在对业务与产业结构综合深入分析的基础上,利用嘉兴本地化工业务点多、面广等特点,立足本土市场开展化工业务,以开发pta业务为切入点,以嘉兴地区化工企业作为目标市场,发展化工原料进口和内贸业务,并与中石化、桐昆等单位开展合作。5月份以来,该公司先后引进两个专业人才,组建了两个经营团队专门从事化工产品业务,经过不懈努力,上下游购销渠道已初步理顺,采购和销售顺畅,基本做到了拿得到、销得出,pta、乙二醇月经营量达超万吨,甲醇等业务已起步,品种也已落实资源及下家,化工业务围绕本区域市场的开拓工作进入稳步发展阶段,为公司转型奠定了基础。
     突破贸易传统融资渠道,首次实现境外融资。该公司利用境内外两个市场优势,稳定地开展境外融资业务,解决了资金不够、成本过高的问题。今年,通过香港、新加坡等地平台,加大境外融资力度,在经营铁矿等进口贸易过程中结合开展融资业务,境外融资取得突破,不仅较好实现了融资,大大节约了财务成本,解决了长期困扰公司的资金问题,而且通过融资业务使公司有机会进入国际市场,接触和了解利息差、汇率差这些工具给贸易带来的变化,尤其是观念上的转变,学会运用衍生工具把控进出口业务发展过程中的风险,扩大转口贸易额,通过调整外贸业务结构增强自身发展后劲。
    以先进贸易企业为标杆,学习管理理念、经营模式。在传统钢铁贸易经营上,该公司实行“拿来主义”,通过供应链解构,确定重点客户,从矿到材提供一条龙服务,并选择天津、福建等地的重点销售客户作为供应链集成服务的试点单位。
     在严峻经营形势面前,不遗余力抓好风险控制。对中、小客户坚持款到发货原则,对几个重点大客户的应收款项,在可控、可监管下平稳运行,没有出现大额资金风险。此外,为防范价格风险,还同步开展期货套保业务,规避市场经营风险。

 

 

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