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正是扬帆前行时

编者:2006年已过去了三分之一的时间,对公司贸易来说,也经历了三分之一时段的市场、渠道、政策、风险等诸要素的考验与影响,贸易担负着公司发展和自身做大、做强的双重任务,需全体东菱人的共同努力,通力合作,正视贸易前进中面临的困难与形势。为打造新型贸易团队,提高驾驭市场竞争的能力,本网记者就有关问题向分管公司贸易的王宇副总经理作了采访。

 
    记:王总,您好,首先感谢您在百忙之中能接受我的采访,贸易在公司经营中占有相当重要的地位,今年公司对贸易又提出了许多新的要求,我想问一下王总,今年,贸易的总体经营思路是什么,公司今年给贸易下达的任务指标是多少?
    王:贸易一直担负着“规模、效益”的发展重任。今年,公司贸易在保持规模的情况下,将贯彻落实“围绕利润来做规模,做规模追求效益”的总体经营思路。公司今年给贸易下达的任务指标是8.4亿,利润指标是520万,可以说,任务重,压力大,需要贸易各部门人员密切配合,努力完成好今年的经营指标。
记:今年我们在资源渠道开拓、建设等方面较往年有哪些新的变化?经营品种方面又有哪些新的突破?
    王:资源渠道开拓、建设方面在保持原有渠道基础上,从公司长远发展角度考虑,走精品之路,把主要精力、重点放在优特钢上,同时新开发硬线系列、焊线系列,易切削钢等品种,经过一年多的销售摸底,今年已有所突破,产生了效益,同时原有建筑用钢的销售重点转向以市场为主,靠与市场贴近的价格优势,占领市场,从而大大加快资金的使用效率,既占领市场又加快了资金的周转。
   记:今年,钢材、有色金属等行情与去年相比有哪些变化,目前,公司第一季度贸易销售情况怎样?
王:今年一季度钢材价格总体呈平稳状态,从3月底开始,随着社会需求的拉动,价格有所上涨,给各贸易部门带来商机,各贸易部门也紧紧抓住有利机遇,扩大销售,使一季度销售比去年同期有所增加;有色金属在原料经营方面有新的突破,取得了良好的效益。贸易第一季度已完成销售3.98亿,钢材销量37184吨,有色金属10975吨,完成计划指标数的208%。
    记:在抓好经营工作的同时,在提高贸易风险意识,加强贸易控制力度上,今年有一些什么新的举措和安排?
    王:资金风险的控制意识上,我们贸易还存在一些薄弱环节,由于操作不规范,已造成了一定的经济损失。因此,今后的工作重点要严控资金风险,强化风险控制的手段与能力,同时建立起与之相配套的管理举措,加强财务对整个业务流程的审核、监督、控制,使整个经营工作思路围绕规范化、制度化要求发展,确保资金运作的安全。今年,公司对贸易新的考核方案已实施,在业务队伍中已发挥了明显的作用,资金的周转效率较以前相比明显加快,基本上达到一个月周转一次,资金成本意识在业务队伍中明显增强。

 

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